Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 21898045Обновлено 19 июня
В избранные

Директор по продажам / Территориальный менеджер по продажам / Региональный представитель компании

50 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (30 сентября 1982), высшее образование, женат, есть дети
Орск
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
3 года и 3 месяца
декабрь 2014 — февраль 2018
Региональный представитель по продажам
Henkel Beauty Care, полная занятость
http://www.Schwarzkopf.ru
Региональный представитель по продажам г. Орск, Оренбург, Магнитогорск компания Schwarzkopf.
Функции:
• Формирование эффективного управления эксклюзивной команды по продвижению ассортимента компании Schwarzkopf в закрепленные торговые каналы;
• Организация и контроль отгрузок в сети с прямыми контрактами
Обязанности:
• Устанавливать и согласовывать цели по продажам со склада Дистрибьютора и по покрытию розничных точках, регулярно отслеживая эффективность покрытия;
• Устанавливать и вести переговоры поддерживать хорошие взаимоотношения с руководством и персоналом розничных точек, и ключевых клиентов Дистрибьюторов в городе, максимально увеличивая продажи и дистрибьюцию торговых точках по продукции Schwarzkopf;
• Вести отчетность по информационным системам в предписанных форматах с надлежащей частотой, гарантируя, что требуемая информация посылается Дистрибьютором в Компанию (и получается Компанией) в надлежащем формате и вовремя;
• Понимать бизнес назначенного Дистрибьютора. Постоянно оценивать результаты работы дистрибьютора.
• Планировать, согласовывать и проводить обучение искусству продаж, мерчандайзингу, брэнд презентации для сотрудников дистрибьютора для повышения эффективности их работы. Ежемесячно оценивать продажи сотрудников Дистрибьютора с точки зрения вторичных продаж продукции Schwarzkopf. Отслеживать результаты и производить расчет заработной платы для эксклюзивных команд.
Достижения за весь период работы
• Обеспечение роста продаж ключевой рознице
• Работа во всех каналах с представленностью на полке, в соответствии рекомендации производителя.
• Достигнуты и прописаны договоренности с ключевым игроком по ассортименту и по доле на полке.
• Сформирована команда мерчендайзеров отвечающих за сети с прямыми контрактами.
• Обеспечили 100% залистованного ассортимента в сетях с прямыми контрактами. Участие во всех промо периодах с обязательным выставлением на дополнительных местах.
1 год и 8 месяцев
май 2013 — декабрь 2014
Территориальный супервайзер
ООО Кондитерская Корпорация Рошен, Орск, полная занятость
• Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами
• Планирование и осуществление мероприятий по расширению представленности продукции Компании в розничных торговых точках города
• Организация работы команд торговых представителей
• Управление командой торговых представителей: подбор, адаптация в должности, обучение, контроль исполнения стандартов работы с клиентами, контроль исполнения задач по развитию продаж в торговых точках клиентов
• Осуществление взаимодействия с руководством розничных сетей города от лица Компаний и Дистрибьютора
• Контроль дебиторской задолженности торговых команд и розничных сетей
• Составление управленческой корпоративной отчётности
7 месяцев
июль 2012 — январь 2013
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО Торговый дом "Темное и Светлое" (ИП Краснокутский Я.В.), Орск, полная занятость
Управление филиалами на территории Оренбургской области (3 филиала - Оренбург, Медногорск, Восточное Оренбуржье)
Организация и контроль работы филиалов.
Подбор, обучение и мотивация сотрудников, контроль работы.
Организация логистики по территории Оренбургской области.
Ведение преговоров с ключевыми клиентами и розничными сетями.
Поиск заводов - производителей, проведение преговоров по сотрудничеству, с целью увеличения дистрибьюторского портфеля.
Отчетность.
Розничное направление (сеть магазинов разливное пиво).
Достижения: увеличение объемов продаж с 30тонн до 80 тонн.
8 месяцев
декабрь 2011 — июль 2012
Начальник розничной сети
ООО Торговый дом "Темное и Светлое" (ИП Краснокутский Я.В.), Орск, полная занятость
Поиск помещений под открытие специализированных розничных магазинов.
Ведение переговоров.
Организация и контроль строительных и ремонтных работ при открытии торговых точек.
Подбор и обучение персонала розничных магазинов.
Контроль и заказ ассотримента.
Ведение переговоров с поставщиками товаров.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Достижения: карьерный рост - перевод на должности заместителя директора по коммерческим вопросам.
3 года и 1 месяц
декабрь 2008 — декабрь 2011
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "Казанский Жировой Комбинат", Орск, полная занятость
Работа с дистрибьютором (ведение переговоров, заказ продукции, контроль дебиторской и кредиторской задолженности).
Подбор, обучение и мотивация сотрудников эксклюзивной команды, контроль работы.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, розничными сетями.
Отчетность.
Развитие территории (Восточное Оренбуржье), увеличение активной клиентской базы, объемов продаж.
Достижения: карьерный рост от руководителя группы торговых представителей до территориального менеджера по продажам.
11 месяцев
октябрь 2007 — август 2008
Супервайзер отдела продаж (общий прайс)
ИП Скачков Ю.А., Орск, полная занятость
Контроль, обучение и мотивация сотрудников, ведение переговоров с ключевыми клиентами, розничными сетями. Развитие территории (Восточное Оренбуржье), увеличение активной клиентской базы, объемов продаж.
Достижения: По результатам работы за год вывел контракт "Казанский Жировой Комбинат" из общего прайса и на базе дистрибьютора создали эксклюзивную команду.
8 месяцев
январь  — август 2007
Торговый представитель
ООО "Хейнекен Логистик NT", Орск, полная занятость
Работа по стандартам компании. Реализация продукции компании, расширение ассортимента в торговых точках, заключение договоров, развитие клиентской базы, сбор дебеторской задолжености, мерчандайзинг.
Достижения: За период работы 3 раза становился лучшим торговым представителем по итогам продаж за месяц.
Высшее образование
Оренбургский государственный университет
Среднее специальное образование
2001
Орский политехнический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Экономист - Менеджер
Курсы
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Прием и увольнение сотрудников
Магнитогорск
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Проведения утреннего собрания
Екатеринбург
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Основные правила работы с сетевыми клиентами
Челябинск
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Основы продаж (2 Уровень)
Челябинск
2010
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Школа Территориального менеджера по продажам
Челябинск
2010
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Основы продаж (1 уровень)
Уфа
2009
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Школа супервайзера
Оренбург
2007
ООО Хейнекен Логистик NT
Основы мерчандайзинга
Новотроицк
2007
ООО Хейнекен Логистик NT
Школа торгового представителя
Новотроицк
2005
ООО Компания Северные ветры
Школа торгового представителя
Новотроицк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Обладаю лидерскими качествами;
Большой опыт формирования, обучения и работы с эксклюзивными командами;
Опыт ведения переговоров с сетями и дистрибьюторами;
Опыт планирования и достижения запланированных объемов продаж;
Активная жизненная позиция;
Ответственно и творчески отношусь к работе и поставленным задачам;
Опытный пользователь ПК.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО Престиж Интернет
Менеджер по продажам
По договоренности
Управляющий, ООО "Экспресс"
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
По договоренности
Заместитель начальника отдела продаж, АО "МК ОРМЕТО-ЮУМЗ"
Смотреть все резюме
Резюме № 21898045 в открытом доступе Последнее обновление 19 июня, 09:50

Резюме

Директор по продажам / Территориальный менеджер по продажам / Региональный представитель компании 50 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 30 сентября 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Орск
12.2014—02.2018   3 года 3 месяца
Региональный представитель по продажам
Henkel Beauty Care, полная занятость.
Региональный представитель по продажам г. Орск, Оренбург, Магнитогорск компания Schwarzkopf.
Функции:
• Формирование эффективного управления эксклюзивной команды по продвижению ассортимента компании Schwarzkopf в закрепленные торговые каналы;
• Организация и контроль отгрузок в сети с прямыми контрактами
Обязанности:
• Устанавливать и согласовывать цели по продажам со склада Дистрибьютора и по покрытию розничных точках, регулярно отслеживая эффективность покрытия;
• Устанавливать и вести переговоры поддерживать хорошие взаимоотношения с руководством и персоналом розничных точек, и ключевых клиентов Дистрибьюторов в городе, максимально увеличивая продажи и дистрибьюцию торговых точках по продукции Schwarzkopf;
• Вести отчетность по информационным системам в предписанных форматах с надлежащей частотой, гарантируя, что требуемая информация посылается Дистрибьютором в Компанию (и получается Компанией) в надлежащем формате и вовремя;
• Понимать бизнес назначенного Дистрибьютора. Постоянно оценивать результаты работы дистрибьютора.
• Планировать, согласовывать и проводить обучение искусству продаж, мерчандайзингу, брэнд презентации для сотрудников дистрибьютора для повышения эффективности их работы. Ежемесячно оценивать продажи сотрудников Дистрибьютора с точки зрения вторичных продаж продукции Schwarzkopf. Отслеживать результаты и производить расчет заработной платы для эксклюзивных команд.
Достижения за весь период работы
• Обеспечение роста продаж ключевой рознице
• Работа во всех каналах с представленностью на полке, в соответствии рекомендации производителя.
• Достигнуты и прописаны договоренности с ключевым игроком по ассортименту и по доле на полке.
• Сформирована команда мерчендайзеров отвечающих за сети с прямыми контрактами.
• Обеспечили 100% залистованного ассортимента в сетях с прямыми контрактами. Участие во всех промо периодах с обязательным выставлением на дополнительных местах.
05.2013—12.2014   1 год 8 месяцев
Территориальный супервайзер
ООО Кондитерская Корпорация Рошен, г. Орск, полная занятость.
• Осуществление взаимодействия с деловыми партнерами
• Планирование и осуществление мероприятий по расширению представленности продукции Компании в розничных торговых точках города
• Организация работы команд торговых представителей
• Управление командой торговых представителей: подбор, адаптация в должности, обучение, контроль исполнения стандартов работы с клиентами, контроль исполнения задач по развитию продаж в торговых точках клиентов
• Осуществление взаимодействия с руководством розничных сетей города от лица Компаний и Дистрибьютора
• Контроль дебиторской задолженности торговых команд и розничных сетей
• Составление управленческой корпоративной отчётности
07.2012—01.2013   7 месяцев
Заместитель директора по коммерческим вопросам
ООО Торговый дом "Темное и Светлое" (ИП Краснокутский Я.В.), г. Орск, полная занятость.
Управление филиалами на территории Оренбургской области (3 филиала - Оренбург, Медногорск, Восточное Оренбуржье)
Организация и контроль работы филиалов.
Подбор, обучение и мотивация сотрудников, контроль работы.
Организация логистики по территории Оренбургской области.
Ведение преговоров с ключевыми клиентами и розничными сетями.
Поиск заводов - производителей, проведение преговоров по сотрудничеству, с целью увеличения дистрибьюторского портфеля.
Отчетность.
Розничное направление (сеть магазинов разливное пиво).
Достижения: увеличение объемов продаж с 30тонн до 80 тонн.
12.2011—07.2012   8 месяцев
Начальник розничной сети
ООО Торговый дом "Темное и Светлое" (ИП Краснокутский Я.В.), г. Орск, полная занятость.
Поиск помещений под открытие специализированных розничных магазинов.
Ведение переговоров.
Организация и контроль строительных и ремонтных работ при открытии торговых точек.
Подбор и обучение персонала розничных магазинов.
Контроль и заказ ассотримента.
Ведение переговоров с поставщиками товаров.
Контроль дебиторской и кредиторской задолженности.
Достижения: карьерный рост - перевод на должности заместителя директора по коммерческим вопросам.
12.2008—12.2011   3 года 1 месяц
Территориальный менеджер по продажам
ОАО "Казанский Жировой Комбинат", г. Орск, полная занятость.
Работа с дистрибьютором (ведение переговоров, заказ продукции, контроль дебиторской и кредиторской задолженности).
Подбор, обучение и мотивация сотрудников эксклюзивной команды, контроль работы.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами, розничными сетями.
Отчетность.
Развитие территории (Восточное Оренбуржье), увеличение активной клиентской базы, объемов продаж.
Достижения: карьерный рост от руководителя группы торговых представителей до территориального менеджера по продажам.
10.2007—08.2008   11 месяцев
Супервайзер отдела продаж (общий прайс)
ИП Скачков Ю.А., г. Орск, полная занятость.
Контроль, обучение и мотивация сотрудников, ведение переговоров с ключевыми клиентами, розничными сетями. Развитие территории (Восточное Оренбуржье), увеличение активной клиентской базы, объемов продаж.
Достижения: По результатам работы за год вывел контракт "Казанский Жировой Комбинат" из общего прайса и на базе дистрибьютора создали эксклюзивную команду.
01.2007—08.2007   8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Хейнекен Логистик NT", г. Орск, полная занятость.
Работа по стандартам компании. Реализация продукции компании, расширение ассортимента в торговых точках, заключение договоров, развитие клиентской базы, сбор дебеторской задолжености, мерчандайзинг.
Достижения: За период работы 3 раза становился лучшим торговым представителем по итогам продаж за месяц.
Среднее специальное
2001
Орский политехнический колледж
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Экономист - Менеджер
Высшее
Оренбургский государственный университет
Курсы и тренинги
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Прием и увольнение сотрудников
Магнитогорск
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Проведения утреннего собрания
Екатеринбург
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Основные правила работы с сетевыми клиентами
Челябинск
2011
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Основы продаж (2 Уровень)
Челябинск
2010
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Школа Территориального менеджера по продажам
Челябинск
2010
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Основы продаж (1 уровень)
Уфа
2009
ОАО Казанский Жировой Комбинат
Школа супервайзера
Оренбург
2007
ООО Хейнекен Логистик NT
Основы мерчандайзинга
Новотроицк
2007
ООО Хейнекен Логистик NT
Школа торгового представителя
Новотроицк
2005
ООО Компания Северные ветры
Школа торгового представителя
Новотроицк
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Обладаю лидерскими качествами;
Большой опыт формирования, обучения и работы с эксклюзивными командами;
Опыт ведения переговоров с сетями и дистрибьюторами;
Опыт планирования и достижения запланированных объемов продаж;
Активная жизненная позиция;
Ответственно и творчески отношусь к работе и поставленным задачам;
Опытный пользователь ПК.