Коммерческий директор

1) Общее управление и руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании; 2) Аудит текущего положения дел в компании, выявление проблемных зон, разработка планов задач и мероприятий, направленных на развитие; 3) Анализ ключевых показателей развития бизнеса, разработка и реализация мероприятий, направленных на улучшение показателей; 4) Разработка стратегии развития, направленной на рост чистой прибыли; 5) Формирование бизнес процессов. Реструктуризация компании, выстраивание системы управления; 6) Обеспечение исполнения бизнес-процессов и стандартов работы компании; 7) Обеспечение рентабельности компании; 8) Организация и контроль взаимодействия с внешними организациями; 9) Решение административно-хозяйственных вопросов; 10) Планирование годовых, квартальных, ежемесячных бюджетов и контроль их исполнения; 11) Анализ финансово-экономического состояния компании на основе предоставляемой отчетности, бюджетирование и анализ затрат компании по каждой статье текущих расходов; 12) Организация кадровой, учетной и хозяйственной работы компании; 13) Обеспечение укомплектованности штата, оказание содействия в обучении, развитии и карьерном росте сотрудников; 14) Формирование команды под стратегические задачи компании; 15) Разработка системы мотивации для сотрудников, оценка результатов работы; 16) Управление продажами, контроль реализации планов продаж; 17) Оптимизация и реализация политики по развитию продаж; 18) Контроль состояния общей и просроченной дебиторской задолженности, разработка мероприятий по ее сокращению, разработка тактики по возврату; 19) Планирование и организация программ для стимулирования продаж; 20) Поддержание деловой репутации компании; 21) Осуществление продаж по всему региону. Развитие территории; 22) Поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми клиентами и партнерами; 23) Минимизация издержек; 24) Обеспечение экономической эффективности компании, её устойчивое финансовое состояние и экономическое развитие; 25) Обеспечение контроля ведения бухгалтерского, налогового и управленческого учета; 26) Организация бесперебойной работы складского хозяйства и транспортной логистики; 27) Управление запасами и ассортиментом реализуемой продукции (стандарты организации сбыта и мероприятий по снижению остатков продукции); 28) Управление складским хозяйством и автопарком.

Должностные обязанности: 1) Участие в планирование деятельности компании в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе; 2) Руководство административно-хозяйственной и экономической деятельностью; 3) Организация, управление и контроль работы отдела продаж, анализ эффективности торговых групп; 4) Координация работы сотрудников; 5) Участие в мероприятиях оценки, обучение и развитие персонала; 6) Разработка и осуществление комплекса мер по выполнению плана продаж компании; 7) Введение переговоров с первыми лицами предприятий; 8) Мониторинг рынка; 9) Участие в формировании ассортиментного ряда компании; 10) Участие в согласовании условий и подписании контрактов с клиентами; 11) Управление и контроль торговой деятельности по всем каналам сбыта (дистрибьютор, оптовик, сеть); 12) Закупка сырья для производства. Достижения: 1) Сформировал высококвалифицированную команду; 2) Существенно увеличил объемы продаж; 3) Заключены договоры с крупными клиентами.

Обязанности: 1) Участие в планировании деятельности компании в долгосрочной перспективе и краткосрочной;2) Организация работы сбытового подразделения (постановка задач, мотивация на достижение, контроль). Личные продажи: 1) Введение переговоров с ключевыми клиентами;2) Разработка соглашений о сотрудничестве;3) Формирование отчетности по деятельности предприятия. Достижения: 1) Увеличил продажи на 70%; 2) Снизил текучесть кадров.

Обязанности: 1) Увеличение плана продаж; 2) Развитие клиентской базы; 3) Достижение качественной и количественной дистрибуции; 4) Во время отсутствия руководителя выполнял его функции (планирование, организация, мотивация, контроль); 5) Обучение ("полевые" и "классные" тренинги). Достижения: 1) Улучшил показатели по продажам; 2) Являлся лучшим торговым представителем в команде.